疫情下半场:大发福彩3D者如何闯关活下来?| “搏疫行动”特别版直播课NO.1

2020-02-13 18:28

编者按:本文为大发福彩3D邦原创,作者牛思思,未经授权禁止转载。

疫情肆虐下,比疫情更让人担心的是大发福彩3D企业的命运。“疫情之下,平凡人的目标是自己和家人能否健康的活着,小微企业主的目标还多一个就是,如何保证企业也活着扛过这场危机!”

2月12日起,大发福彩3D邦星际会上线15天“搏疫行动”特别版视频直播课。希望通过分享疫情期间的大发福彩3D实战经验,帮助大发福彩3D者提前定策略、降损失,期待在一切好起来之前,为大发福彩3D者寻得前行的力量。

疫情下的资本市场会如何布局?

投资人在面对疫情的投资逻辑分析是什么?

企业在疫情中实现自我造血应该具备哪些因素?

疫情过后,投资人的视线将会转移到哪些方向/行业?

面对当下大发福彩3D者最关心的系列疫情下大发福彩3D公司如何生存等问题,我们邀请了阿尔法公社创始合伙人许四清,来给大家以视频直播的形式分享第一课:疫情下半场——大发福彩3D者生存指南。围绕2020年资本宏观经济,及企业如何自我造血的生存指南展开。同时特邀大发福彩3D邦CEO南立新、星际营导师名川资本创始合伙人王求乐作为陪伴导师身份来给本次直播助阵。

(大发福彩3D邦后台回复“许四清”获取完整直播文档)

视频口述|许四清

整理|刘思

01 越是危机的时候,抓住机会的往往是优秀大发福彩3D者

这次抗击新冠病毒肺炎整个对我们投资和大发福彩3D领域有哪些影响?

第1个判断是什么?就是资本的走向还是谨慎乐观。在整个资本行业受影响是短线的。很多投资机构仍在消化2016-2017最高募集规模的资金,由于18/19处于投资低潮,形成了投资的“小堰塞湖”,为了在4年的投资期内把钱投出去,在2020下半年会有一个报复性增长,所以整体对我们整个经济的总面和大发福彩3D活动的总面还是比较乐观的。

第2个这次活动会带来一次大洗牌,洗牌过程中会因为产业环境的变化,一批公司崛起,一批公司倒下。

第3个就是比较重要的是一批大发福彩3D公司面临生存压力,资本在这个时候会比较像头部倾斜,这是我三个主要的看法。 

首先这次疫情对大家复工复产的时间和范围有挺大的不确定性的,但是还有比较积极的一面,政府会采取积极的财政政策和扩张型的货币政策,再加上我们大发福彩3D板和注册制的推行,会给大发福彩3D公司增加很多新的出口机会。另外各地政府也有很多纾困措施和刺激措非常积极的出台,会对中小型企业有比较直接的促进作用,甚至是力挽狂澜的会挽救很多中小企业。

但这次危机也会产生很多机会,从我们投资人的角度看,这个机会会产生在几个大的领域里面,像复工第1天大家花了很多时间讨论远程办公的事情,我觉得这个是整个事件催生的最大的一个产业变化,就是远程办公企业协同平台会大行其道,在这个领域的,不管是已经已经做大规模的公司,还是初创公司,都会受到很多青睐,得到很多机会。其次第2个是医疗健康、可穿戴设备这几个领域。第3个就是我们觉得因为大家的环境在短时间内突然发生了巨变,所以我觉得可能会产生新一代的社交和娱乐平台。还有就是正在爆发的线上教育、上下结合行业。

大家已经看到了一些端倪,但是假以时日,我相信这个明显效果会更明显。大家如果记得可以去查阅一下非典期间催生的两个最重要的公司,就是线上的电子商务公司,阿里和京东,实际上这一次我们会看到大量的线下行业受到冲击,同时它也会催生很多线上线下结合的业务。社交和媒体当时在非典的时候,如果大家记得,它对网络游戏是一次极大的促进。金融危机后,也诞生了bilibli等一大堆优秀公司。我们相信这次对这些领域,就媒体娱乐、线上的媒体、娱乐、社交会有一次很大的刺激。

那么我们再往远处看一点,5G,还有半导体这种硬科技,包括我们国家一直推动的自主可控,这个领域不会受新冠病毒肺炎疾病的影响。大家可能会说这对大发福彩3D者没多少机会,像华为、中兴已经很强大了,我们没机会跟他竞争,但是你如果仔细看看5G的产业链,他从供应链上再到应用层上面会有大量的机会产生。

我们再来看这个行业的本质,绝大多数大发福彩3D公司在现金流打正以前,都是靠融资拿来的钱发展自己业务的。对资本市场在新冠病毒事件冲击之后,快速的回暖和报复式增长的是打下了一个很坚实的基础共识。 

我想一个两个原因,第1个就是大家冒险的心态会稍微保守了一些。第2个我们注册制会导致大量的公司,实际上就是说我们通俗讲就放水,会有更多的公司比以往批准核准制的方式更容易上市,所以大家就更会愿意投到晚期的公司去。对目前已经发展得成熟的公司是一个利好消息。同时我们也看到还是有一部分人会往天使阶段快速的靠近,实际上对大发福彩3D者也是一个好消息,我们知道在危机出现的时候,往往是优秀的大发福彩3D者。

我们也看了历史的各种统计,在美国也有这个规律,所以我们说在资本的冬天,实际上最优秀的大发福彩3D者是不畏惧严寒的,他们会出来大发福彩3D,所以这个时候大发福彩3D的好处显而易见!第一,拿投资相对容易一些,因为同期出来融资的人少了。第二,招揽优秀的人也容易一些,因为跟你竞争人才的初创公司非常少了。 

02 把最好的人才和资源砸到最核心的业务上,秒杀竞争对手

大发福彩3D者如何闯关活下来?这一点非常重要。

我想我对大发福彩3D者有三个建议。一般说到如何闯关活下来,大家首先想到的是开源节流、现金流、裁员等词,但其实我前想强调第1个是什么?是聚焦。 

我们大部分大发福彩3D公司,尤其是发展的比较好的大发福彩3D公司,都会有一个现象,就是说多头并进,尤其是融资比较顺利的团队更容易这样。而且我们容易做加法特别容易,但是做聚焦就不容易。

实际上聚焦要聚到什么程度,要把你最优秀的人才放到最好的产品团队,打造一个最核心的产品,就是把所有的人所有的资源全砸到最核心的业务上,要砸到什么程度,要砸到你能秒杀你的竞争对手,这样你就非常容易取胜,而且在这种危机当中,你容易快速领跑,快速超越别人。

我大发福彩3D时的大发福彩3D公司就遇到这个问题,在10年纳斯达克上市之前,08年我们遇到了金融危机,跟今天非常像,我们的大型的客户全部都掉量,我们的收入一下降了40%,当时我们做了两个动作,第1个动作就是说要聚焦,我们梳理了我们所有的业务,把所有的产品形态梳理了,不需要的全部就下线关闭。 

然后我们做最核心的业务,而且做高增值业务做多一些。这样一来使得我们把最好的最核心的公司的优秀资源都放到了我们好钢用到刀刃上,刀刃就非常锋利。到什么程度呢?当时我们每10个竞标差不多可能会丢掉两三个项目,其它全弄中。还有我们的市场份额,当时最高的时候能占到超过5成,一家就占到超过5成。我想我们也不是神仙,最重要就是我们比更比别人懂得如何聚焦,这是一个!

第2个是做减法,看住你的现金流。先把业务梳理好,做聚焦,瞄准未来最有潜力的,当下又能让你产生现金流的。 

做减法是什么呢?首先末位淘汰,我的观点是这样,任何一个公司大发福彩3D公司和成熟公司都算上,都像湿毛巾一样,拧出水来,剩下的才是干货。所以我们末位淘汰这个方式是对企业一个很好的促进,它既鼓励了先进,又淘汰了对公司贡献不足的人,其次还有就是说通过末位淘汰降低你的现金开支。

一定要敢于减员,大发福彩3D公司尤其是靠投资人的资金,在快速成长中的大发福彩3D公司,一定要管好自己的现金流,聚焦和减员结合,同时管理好打造好团队的积极向上的竞争性的狼性文化,这样的话你的公司才有出路。否则别奢谈发展。大发福彩3D者确实都是非同一般的人,都是非常有勇气志高志向远大的人,所以往往在做产品、做业务的时候都有一个野心,想做到什么,所以往往为明天、后天、大后天、未来做很多准备。

别大规模铺开,你不是微软,你不是Google,你没那么好的现金流。你也不是阿里,所以国家现在对小企业救助,你申请还需要很多时间,要写很多表格,你万一争取不到怎么办?所以靠自己。

这个危机也创造了很多机会,是对产业形态产生了重大影响。这个势必会有一些公司会找到弯道超车的机会,也会催生新一代新一批伟大的大发福彩3D公司。同时现在已经在做的大发福彩3D路上的团队一定要先生存后发展。

03 别等现金流告急才想起来融资

首先给大家分享一个故事:也是一个非常优秀的大发福彩3D者,他在我们投了天使之后,当时就拿到了一轮A轮的TS,然后他就开始招兵买马,扩大团队,然后产品线也开始丰富。结果过了4个多月,他的SPA还没有签署,这个团队就就非常危险了,因为拿到他们的时候一下放了一把水,铺开了一下摊子,结果现金流就一下不行了。 

铺开了摊子以后,最后是没办法,我们阿尔法公社给了一批过桥,才活下来了,所以也在这提醒所有的大发福彩3D者,不要等现金流明显不足了,活不下去了,才动手才做预案,预案要一早做好千万。

我们作为天使轮的投资机构,阿尔法公社的投资逻辑大概是什么?

3个特点,第1个是聚焦天使、早期项目,青睐有行业经验的完整团队,而且我们的投资决策快。我们积累了大量的经验、行业经验、产业经验,使得我们对早期项目的判断力和判断的依据准备的比较多比较充分。

我给大家讲一个故事,我们投资一个团队叫为帷幄科技,第一次和CEO见面就充分的证明了他不是新手,他原来在Facebook的核心推荐引擎组工作,他在哈佛商学院做研究助理的时候,就用了人工智能的影像识别技术,帮助一个女包的一个专卖店,通过影像识别、动线追踪等等各种数据分析,来改善里面商店里面的包的摆放位置,这一下就把一家店的月收入提高了30%。看到他的业务和技术掌握的程度,他给我们展示他当时准备好了的程序、源代码、数据分析等等,我们就非常被打动。我们说给我们5分钟时间,5分钟之后回来,我们就跟他说,我们投你。

到今天帷幄科技已经大大小小融了三轮钱了,所以我想通过这个故事我想讲一下,我们说明一下我们的投资逻辑,就是说我们对行业有非常深入的分析和了解,所以我们的决策快,同时我们非常青睐有行业经验的完整的团队。 

第2个是产业经验、行业资源帮助重度帮助。我们非常注重产业经验和行业资源的结合,利用这个来对实现对大发福彩3D者的重度帮助。这种重度帮助,会使大发福彩3D者快速的上一个台阶,跨过天使到A轮融资的死亡谷。

第三个就是我们和企业里面的领军人物、领军公司、成功企业家和我们的LP一起打通投资产业和退出的通道。像我们的投资人,包括行业里面非常优秀的技术公司,比如说科大讯飞,商汤科技,还有很多优秀的创始人,像高德地图的创始人,海默科技的创始人,大量的优秀的企业家,也是我们的投资人。 

直播后许总还回答了大发福彩3D者们很多问题,在此不一一整理,感兴趣的大发福彩3D者欢迎点击本次直播回放链接学习:http://nxw.so/3yITQ。或加入本次直播交流群获取直播PPT福利。

今天直播预告:

主题:中小企业逆境中如何自救?

时间:2月13日(周四)20:00-21:00

主讲人:常兴龙  薪人薪事创始人&CEO

直播要点:

1、中小企业如何进行疫情后的建设,如何稳定军心?

2、受到重创的线下业务如何转型线上?

3、如何调整各项成本,进行永续经营?

如何免费参与?

扫描下图二维码,进入直播群,获取直播链接及直播福利!

课程助手微信:winner19941031(添加备注:“武汉加油”)

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